拼多多新手选品6大思路，为你打造爆款

主题：拼多多新手选品6大思路，为你打造爆款
选品是一个难度系数非常高的事情，绝大多数属于没怎么做出太多思考就做出了选择，长话短说，下面是我总结的6条选品心得，供大家参考！
一、以盈利为目的的选品
所谓兵马未动，数据先行，在做选择前，先分析某个行业的数据，然后分析这个行业的利润如何。
手机搜索栏搜索某个关键词，查看该商品销量排行榜榜单前20名商品，把每个链接的规格和价格统计数据汇总，统计好所有规格数据后，就能看出市场的主流规格，以及sku名称排序等，然后统计好销量排行榜前20名的sku价格。所有的价格统计好，算出行业的均值销售价格。然后把自己的成本输入。差值就得到了每个规格的行业留存利润是多少。然后把所有的利润再除以所有的单量，就可以算出每一单的均单毛利润（我这里是简单的算法，假定所有的sku规格都是一样的销量。如果要具体计算，可以依据竞争对手的总销量。然后统计竞争对手评价当中sku规格的占比。或者通过一些第三方工具统计出对手的sku销量。然后算出具体的利润值是多少。）
比如我们算出的利润是均只有1.2元的毛利润。这还是没有包含直通车费用，cpt付费推广等推广成本。所以这个品的竞争，实际上还是非常激烈的。如果市场持续价格战，这个品就会进入0利润 ，甚至负利润的状态。因为这个品目前还是早期，价格竞争就已经很激烈了。要尽快OPENKE.CN 公開課布局，做好优化，快速抢占资源位置。否则到了后期，秒杀，多多进宝，等等渠道的价格都只会越来越低。要拿到同样的排位，成本代价很高。如果不能做长线，累积客户池子，或者店铺多元化发展。那么这个品，我其实是不太建议操作的。因为盈利非常困难。那上个品是一个竞争很激烈的品。我们另外还有个品呢。算出的利润一单是10元左右。那个品就是可以快速切入。在产品的红利期快速收割。
二、市场体量选品
2024年世界500强企业，排行前10能源占6个，零售2个，汽车2个。零售当中，一个是沃尔玛线下销售。一个是亚马逊线上销售。能在全球这么大的市场，那么多的企业当中抢占前10的高地。首先一个就是他们在市场体量上是一个巨大的体量的市场，我只是想要表达一点，你如果要做一个行业，一个品，你的市场体量会影响甚至决定你的天花板成就。有的时候，我们会选择一些稀奇古怪的品，认为这个没人做。应该有市场。实践证明，有的品，真的是市场太小了。连搜索的人都没有几个。单量做的再大也就几十单。如果市场体量太小，也要考虑放弃。
三、生态位选品
大部分商家都是资源层级比较低，小团队创业，小公司做电商，资金有限。属于底层商家。腰部的商家，基本都是工厂，或者产业链。而金字塔顶端的头部商家。一般都是行业的优秀者。比如上市公司。或者行业的顶级供应链，或者超级电商公司。不同层级的商家，所拥有的资源是不一样的。所以处于不同层级的商家，选品的逻辑也是不一样的。大企业，金字塔顶端的商家。一般目标非常远大。可以长期的为了一个目的持续投入。前期甚至不计盈亏。很多企业，特别是互联网企业，很多都是不赚钱的。
不同的生态位的企业。选择的产品也是不一样的。个人建议是不要选择竞争非常激烈的行业或者产品。神仙打架，你只会遭殃。我的建议是。最好的是腰部选择腰部的产品，底部商家选择细分市场的产品。每个人在自己的生态位，选择最合适自己的产品。依据自己的资源，来匹配合适自己的产品。头部商家，有的小品类，或者细分人群是他看不上的。所以腰部和底部商家就有很多的机会点。先在自己的层级，做好自己的事情，累积自己的实力，赚到钱了，慢慢累积，有能量溢出了，再可以考虑升级自己的生态位，进入腰部，甚至头部生态位。
四、长线思维选品
很多时候，我经常和大家说要做一个长线思维者。因为现在短线能赚钱的已经越来越难了。很多时候，我看到很多的突然可以赚钱的机会。基本都是不太感兴趣了。因为你会发现短线，其实本质逻辑还是要有高级的资源做支撑。不是自己的行业。那个钱很难赚到。而长线思维。就是要做累积。先选择一个长长的赛道，不断地优化迭代，不断地滚雪球，最后越滚越大，势不可挡。你选择的点越长，意味着能和你竞争的人就越少但是大部分的人思考的还是当下。
五、短线选品
首先看行业大盘 ，大浪淘沙。挑选出高速增长的类目和产品。其次分析产品具体数据趋势和竞争情况。
1、行业大盘
  
2、飙升类目
  
3、看竞争商品数量和优质商品数（销量过1000的就是优质商品，是你的比较强大竞争对手。优质商品越多意味着行业竞争度越高）
  
4、拼多多后台公开数据：平台搜索指数，竞争强度
  
那从上表来看。榴莲的搜索指数非常非常高。并且竞争强度非常非常低。是比较好的切入市场的产品。
5、看产品的搜索指数趋势。
  
在上升趋势。意味着市场在增长期。
6、竞争指数分析
  
竞争指数在稍微增长。但是相对于芒果这些大品而言。小了很多很多。
短线的品，就是通过各种类目筛选。短期搜索量即需求很大的，或者因为种种原因，竞争还没有完善起来的品。这种品会有一个红利期。随着时间的推移。竞争会越来越多。利润会下降。慢慢也会变成长线产品。
六、评分选品
任何一个平台对于评分的考核是非常重视的。因为平台的评分意味着消费者的满意度。这个是平台的命脉。如果用户流失，就是自己重大的损失。目前拼多多一个用户的成本是190多。而淘宝是400多。
  
所以获客成本越来越高的情况下。平台会对评分不好的产品进行打压。
总结：
总共分享了6个选品逻辑。以结果以出发点。反推选品方式。
第一个依据盈利为目的的选品—算出行业均值利润，行业有红利期的可选，行业不盈利的可不选（以赚钱为结果）。
第二个依据市场体量选品，市场的大小最后决定你的天花板高低（以赚大还是赚小钱为结果）。
第三个依据自身的生态位选品。头部，腰部，底部商家，不同的资源层级，不同的选品方向（以自己现在或者未来生态位的位置为结果）。
第四个依据长线思维选品。你是要做三年，还是五年的计划。要耐得住寂寞。不断累积，最后厚积爆发（以时间为结果）。
第五个依据短线思维选品。要有强大的市场数据筛选分析能力。快速反应的能力（以时间为结果）。
第六个是依据评分选品。评分定店铺生死。这是悬在店铺头上的达摩克利斯之剑。选品先看评分（以评分为结果）。
            
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