地产商业招商述职报告

在现在社会，我们都不可避免地要接触到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。写起报告来就毫无头绪？以下是小编整理的招商总监述职报告，希望能够帮助到大家。
地产商业招商述职报告 篇1
我是一名房地产渠道专员，任职公司已有两年时间。在这期间，我一直积极努力地开发新的销售渠道，加强与各大渠道伙伴的合作，确保公司项目的销售业绩。现将工作总结如下：
学习网1、渠道信息收集和分析
为了开拓新的销售渠道，我一直关注市场动态和竞争对手的信息，了解客户需求和偏好，根据不同的需求制定相应的销售策略。我积极参加各种房地产展览会和推介会，结交各种渠道伙伴，并通过与代理商和经纪人的深入沟通，了解他们的要求和市场反馈，为公司提供有关市场营销策略的数据和建议。在市场分析方面，我每个月都会进行一次市场调研，了解市场趋势和客户需求，并据此制定销售计划和相应的销售计划调整。
2、渠道合作关系管理
渠道伙伴是公司销售成功的重要因素，所以我一直在维护渠道伙伴之间的合作关系，并不断拓展合作渠道。为了与合作伙伴保持良好的合作关系，我会定期邀请他们参加公司销售会议和培训活动，为他们提供有关公司产品和服务的最新资讯，同时，也关注他们的问题和建议，并提供相应的解决方案。
3、渠道经营业绩管理
为了确保业绩的高速增长，我密切关注项目销售情况，提供市场营销数据和针对性的建议，确保销售目标得到实现。我制定了详细的销售目标和业绩管理计划，并具体制定了不同项目的销售计划和思路，在销售推进过程中，定期与销售团队沟通交流情况和解决问题。
经过这段时间的工作，我对于销售渠道管理的要求有了更加深刻的认识。我相信，通过我们的不懈努力，公司一定会实现更加辉煌的业绩。
地产商业招商述职报告 篇2
尊敬的领导：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。下面就是本人20xx年的述职报告：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的'一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
在总结和每周例会上，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
地产商业招商述职报告 篇3
我是xx房地产企业的渠道专员，在过去的一年中，我在房地产销售渠道方面取得了不少进展。现在，我向您汇报我的工作情况：
一、工作目标完成情况
作为房地产渠道专员，我的主要工作目标是负责开发和维护房地产销售渠道，帮助公司实现销售目标。在过去的一年中，我主要完成了以下工作：
（1）建立进销存管理系统：为了更好地管理销售渠道，我在上半年开发了新的进销存管理系统，汇总了所有销售数据和渠道信息，并用数据分析工具分析数字，以便更好地了解渠道工作的情况。
（2）维护渠道合作伙伴关系：作为渠道专员，我的工作重点是建立和维护与销售渠道合作伙伴的关系。通过对合作伙伴的调研和跟踪，我成功联系了一些新的合作伙伴，并维护了既有的合作伙伴关系。同时，我还出席了一些行业会议，扩大了公司的业务网络。
（3）制定销售计划：我参与了公司的销售计划制定，为制定有效的计划提供了有力支持。我分析了市场和竞争对手的信息，对销售渠道和目标进行了整合和规划，以便更好地推广房地产产品。
（4）销售成果优化：我对销售成果进行了优化，提出了新的销售渠道策略，从而提高了销售业绩和利润。
二、工作重点及成果
在过去的一年中，我的工作重点主要是建立和维护与销售渠道合作伙伴的关系，这是房地产销售渠道中最核心的工作。我通过对市场和竞争对手的调研，找到了一些合适的渠道合作伙伴，与他们进行了充分的沟通和交流，成功地签订了新的渠道协议。同时，我还维护了既有的合作伙伴关系，不断打造并推广企业的品牌形象，帮助企业赢得了更多新客户。
通过我的努力，公司在销售业绩方面取得了显著的进展。与去年相比，销售渠道合作伙伴数量增加了15%，销售业绩增长了20%，利润增长了25%。这些成果得到了公司高层的认可和赞赏，为公司的长远发展奠定了坚实基础。
三、存在的问题及改进措施
在工作中，我也遇到了一些困难和问题，主要是：
（1）缺乏实际操作经验和技能：由于我是新入职的员工，缺乏实际操作经验和技能，导致在渠道管理和协调方面出现了一些问题。
（2）销售渠道缺乏多样性：由于我对市场的认识程度不够深入，没有发掘和开发更多的销售渠道，导致销售渠道缺乏多样性，影响了销售业绩的提升。
接下来，为了提高自己的专业素养，我将采取以下措施：
（1）加强学习和培训：通过参加有关房地产销售渠道管理的培训，学习并掌握更多的实际操作经验和技能。
（2）加强市场调研：通过对市场和竞争对手的深入了解，发掘和开发更多的销售渠道，提高销售业绩的多样化和稳定性。
（3）增加沟通和交流：加强与销售渠道合作伙伴的沟通和交流，确认合作方的意见和建议，进一步提高合作伙伴关系的稳定性和成果。
四、工作总结
近年来，房地产市场竞争越来越激烈，为了不仅保持竞争优势，更是在市场竞争中立于不败之地，房地产企业的渠道管理显得尤为重要。在这样的背景下，作为房地产企业的渠道专员，我要更加敬业、认真工作，不断提高自己的专业素质和业务能力，为公司的长远发展贡献自己的力量。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和进步，为公司的事业发展作出更大贡献。
地产商业招商述职报告 篇4
转眼间，一年的工作将接近尾声，回顾20xx年的工作，有颇多的感慨。从六月份来到公司至今已半年，已经完全融入到恒顺地产这个大家庭中，半年来的工作业绩如下：截止12.30日共销售住宅43套（含退房一套），总销售金额为17001067元；销售地下室共21套，总金额为702437元。这半年的工作包含了太多的艰辛与不易，既离不开这半年多来在恒顺地产的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分。
回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了长足的进步，从项目前期的客户积累认筹、排号、开盘、持续强销期、尾盘滞销期，系统的一路走过来，感触颇多。基本性的和技巧性的一些工作方法就不在此叙述了，我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是自己的朋友，在自己未来的生活之路中起到也许是不可估量的帮助；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃；最后，找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
20xx年是不平凡的一年，在公司搭建的这个平台上，我们每个人都卯足了劲加班加点的工作在销售的第一线，虽然国家政策不停调控，银行不断加息，市场在一片的观望声中，我们仍然屡屡超额完成任务，当然我们除了对自己工作的肯定外，我们更应该看到，我们只是公司这个高速运转中的大机器中的'一个零件，每一次战略方针的制定，每一次工作制度的出台执行，财务部门的协作，工程部门的协作，本部门的广告，短信，外销同事的辛勤付出，甚至奖金的发放，一切的一切都为我们保驾护航，才有我们今天取得的成绩。
不骄不躁，我们都很渺小，我们学到的知识越多，越了解到自身的不足，在以后的工作中我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行！
地产商业招商述职报告 篇5
我是公司房地产渠道专员，现将工作内容进行汇报，以便领导及时了解公司渠道部门的工作情况。现将工作总结如下：
一、工作任务
在职期间，我主要完成了如下任务：
1.负责与开发商、经纪公司、代理商等渠道进行沟通协调，开拓房地产销售渠道；
2.组织和参与渠道推广活动，提高市场销售额；
3.定期与客户进行沟通，建立并维护客户关系；
4.协调内部各部门，及时处理房地产销售相关的问题。
二、工作成绩
在职期间，我积极努力，灵活运用各种手段，取得了一定的成绩：
1.有效拓展销售渠道，为公司开拓了更多的业务机会；
2.成功组织了数次产品推广活动，有效提高了产品知名度和销售额；
3.建立并维护了一批忠实客户群体，增加了公司的商业价值；
4.在协调各个部门解决问题时，始终秉持公正、客观、中立的态度，促进了内部协调。
三、存在的问题及改进措施
在过去的工作中，我也遇到了一些问题：
1.销售渠道拓展速度不尽人意，需要进一步加大市场推广力度；
2.部分客户反馈服务质量存在不足，需要对客服工作进行进一步的培训和提高；
3.协调应对公司内部问题时，需要加强内部沟通，增加协调处理的效率。
为了进一步发展公司的销售业务和服务水平，我将采取以下改进措施：
1.进一步加大市场宣传和推广力度，主要包括增加网络营销力度、加大媒体宣传力度、组织更多的促销活动等；
2.制定和实施更加规范化的客户服务流程，加强培训力度，提高客户服务质量；
3.加强与公司内部各部门的沟通，提高协调处理问题的效率和质量。
四、工作展望
未来，我将继续努力工作，充分发挥渠道专员的职能作用，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也将不断提高自身素质，提升自我能力，为公司的发展提供更多有力的支持。
最后，我衷心感谢各位领导对我工作的支持和关心，我将倍加努力，为公司的事业发展贡献自己的力量。
地产商业招商述职报告 篇6
时光飞逝，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾刚刚走过的20xx年，销售部在的正确领导下，在公司各部门的鼎立支持下，在销售部全体人员的共同努力下，面对复杂的市场环境，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足，便于下年度工作的开展和推动，特将销售部本年度工作总结如下：
工作成果：
20xx年销售部主要工作可以分为以下几块：
1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴
2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务
3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理
4、配合公司战略，开展移民搬迁团购工作
5、开展社区团体购房工作
6、负责小区内停车位销售工作
7、全面配合物业公司办理交房相关事项
8、配合公司处理各种债务问题
9、配合前期部办理相关证件等手续
经过全年的奋战，对以上几方面的工作销售部取得了如下成果：
在这个过程中，销售部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣，但是销售部的每一个人都能够服从安排，积极主动的去做好每一件事情，同时，在这个过程中，销售部的每一个人都提升了自我，获得了成长。
同样的，在过去的这一年，我们也有很多地方需要反思和改进：
1、执行力不够，有的事项落实过慢，到截止时间得不到解决；
2、上半年销售部内部工作流程不严谨，以至造成一房两卖事件，虽然最后通过努力得以妥善解决，但是这必须引起我们自身的.重视并加以完善、改进
3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够，销售部在日常工作中需要对接部门和合作方较多，但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通，以至造成了很多不必要的麻烦，一度造成工作进度缓慢
针对我们本身的缺点和不足，是我们下一步必须要去面对和改进的，需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声，在即将迎来的新的一年中，我们销售部会继续不断的努力，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的进步，我们销售部的每一个人每一年都要有自己的成长！
销售部在20xx年的工作中，依然不会轻松，依然充满挑战，但是，我们坚信，在公司的正确领导下，在公司各部门的鼎力支持下，在销售部全体成员的共同努力下，所有的问题都会迎刃而解，所有的问题都将不再是问题！相信我们xxx公司在来年中一定会取得更圆满的成功！
地产商业招商述职报告 篇7
根据会议安排，现将钟山经济开发区（红桥新区）招商引资工作开展情况及20xx年招商引资工作打算汇报如下，有不当之处，敬请批评指正。
红桥新区组建以来，工、管委始终把招商引资工作作为各项工作的重中之重，尤其是20xx年，是我们实现五年基本建成目标的关键之年。开年以来，新区紧紧围绕市委、市政府年初的各项工作部署，深入贯彻国发2号文件精神，着力于招商引资、项目建设、项目储备等工作，各项工作有序推进。现将有关情况汇报如下：
一、招商引资工作开展情况
截止20xx年3月，红桥新区已累计签约项目79个，计划总投资423.11亿元，其中，20xx年签约项目29个，计划总投资45.39亿元；20xx年签约项目39个，计划总投资139.53亿元；20xx年签约项目11个（含助推大会6个、计划投资81.9亿元），计划总投资238.20亿元。以上项目中，引进省外资金331.7亿元，省内资金91.41亿元。工业项目34个，计划总投资203.36亿元，其他项目45个，计划总投资219.75亿元。
二、部分重点招商引资项目简介
（一） 六盘水市物流园
占地约3平方公里，包括无水港、商贸区、服务平台建设等主要内容。现入驻园区的企业有西南家居、领翔国际、金果建筑建材、宝山物流、烟草物流、同心钢材、汽配城等7个项目，以上项目投入资金约38.53亿元，建筑面积100万平方米，从今年起将陆续建成投入运营。此外，还规划有数码电子产品、小商品批发等专业市场，项目建成后销售额可达220亿元以上。质量检测中心、煤监中心等服务平台项目已在建设中。
入驻企业中西南家居装饰博览城是2011年贵州省香港招商签约项目之一，由广东佛山圆邦投资有限公司投资建设，占地面积120亩，计划总投资2.8亿元，建设规模为15万平方米家居装饰广场，主要经营家具，建成后预计年销售额15亿元左右，解决1000多人的就业。项目于20xx年1月动工，市场部分计划工期18个月，计划20xx年8月全部建成投入运营。目前该项目正在拆模板、支架，安装消防管道，墙体砌砖，内部装修，已累计完成投资1.64亿元。
（二）明阳风电整机制造项目（FAnWEn.HaO86.cOm 好工具范文网）
省人民的政府香港招商项目，由广东明阳风电有限公司投资建设。该项目位于红桥新区装备制造园，占地面积268亩，计划投资20亿元。建设规模为年产200台兆瓦级以上风力
发电机组及配套的风叶片生产制造，建成后将成为西南地区最大的兆瓦级风电装备制造和维修基地，年产值达30亿元。目前场平工程、地勘工程已经结束，正在做规划设计方案，累计完成投资0.68亿元。
（三）西南天地煤机成套设备制造项目
省人民的.政府央企招商项目，由中煤科工集团、水城矿业集团及三家地方煤矿共同投资建设。该项目位于红桥新区装备制造园，占地面积1114亩，计划总投资30亿元。建设规模为年产液压支架1.5万架、采煤机200台、掘进机400台、配套综采刮板运输机200台、其他刮板机运输机500台、皮带机600台，同时将建设一个矿山机械装备研发中心，近期可实现50亿元的产值，远期目标达100亿元。目前场平工作已经完成，10000平方米成品库钢架正在安装，第一联合厂房孔桩开挖，厂区功能保障系统混凝土浇灌柱桩。已累计完成投资4.2亿元。
三、20xx年招商引资工作安排情况
20xx年全区招商引资任务200亿元。按照开发区工、管委的安排部署，已把任务分解到新区各级各部门。
(一)工作措施
按照开发区“十二五发展规划和20xx年经济工作要点”，结合我区存量资源实际，发挥比较优势，科学整合资源，以资源换产业，以存量换增量，招大引强，大力引进国内外大企业、大公司参与投资开发，支持重点产业发展;以重大项目为支撑，以技术创新和品牌建设为核心，不断提高产业集中度;以引进一批10亿元以上的国内外投资项目为目标，不断壮大支柱产业，延长产业链条，培育名牌产品，促进产业招商的效应取得新突破。
1.进一步扩大区域合作，积极承接产业转移。主动融入珠三角、长三角地区，做好承接产业的转移工作。从人力、财力上给予支持,抓住东部发达地区产业转型契机，打造承接产业转移新基地。
2.创新招商模式，提高招商引资的针对性。围绕我市的支柱产业、特色资源有针对性地开展招商。针对我市产业特点和存量资源优势，突出扩展新的招商方式,进一步提高招商引资的实效性。除继续采取专业招商、企业招商、商会招商、以商引商、专题招商、驻点招商、产业链招商等多样化招商外，要推进市场化招商模式：如委托代理招商、网络化招商、专业化招商等新模式。
3.围绕产业链招商，形成产业集群
把握国内外资本流动趋势、产业结构调整趋势和招商新形势，紧密结合我区区位、产业、资源的各方面比较优势，围绕我市的产业发展思路，从拉长产业链、拓宽价值链多维角度，突出做好产业招商工作。
一是发挥我市作为西南工业重镇、区域性中心城市和重
要能源原材料基地的吸引力，发挥煤炭、钢铁、建材、电力四大支柱产业突出的产业基础比较优势和产业集聚作用，开展装备制造业和现代工业物流业等配套服务业的招商工作。 二是发挥我市作为国家循环经济试点城市和技术工人人力资源丰富的比较优势;以及工业信息化对技术创新的推动作用，开展新材料、机电一体化与电子信息、新能源与环保等新兴产业的招商工作。
三是发挥我市作为“中国凉都”和全国十大旅游避暑城市的优势，利用丰富民族风情与历史文化旅游资源开展旅游文化产业的招商引资工作。
4.坚持定向招商，推动利用外资突破。加大基础设施项目和优势产业资源项目对外资的招商引资力度。安排一定比例的大型项目特别是交通、供暖、供气等有吸引力的基础设施项目定向对外资招商。创新招商方式，进一步提高利用外资的规模水平，实现利用外资新突破。
（二）工作重点
20xx年是红桥新区发展过程中的新契机，根据“红桥新区十二五规划”及开发区的实际情况，20xx年着重从以下方面开展工作。
1、生产加工型
（1）完成温州科技园30万平方米标准化厂房建设；
（2）确保引进两个符合新区政策、规划要求，投资20
地产商业招商述职报告 篇8
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好！
我非常高兴今天能和大家欢聚一堂共同参加今天的述职大会，也非常感谢公司能提供这样一次机会和这样一个平台，让大家来一起分享我在公司成长的过程。我是xx年9月份进入公司的，在公司工作了近一年时间，对公司有了较深的认识。从公司的企业文化，发展规划，可以看出公司是很有发展潜力的，所以我们在公司也会有很好的发展机会。
上半年的工作完成情况
上半年的`到访客户137批，成交25套，回款5685834元。没有能完成公司计划的目标。所以在下半年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到个人目标。
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
下半年的目标与计划
1、提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2、平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3、每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、在业绩上力争第一
6、加强团队协作力、共同进步
7、优秀的执行能力
8、不断更新的销售技巧
对公司的合理化意见及建议
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，我们还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
结束语
每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。